制定销售团队KPI（关键绩效指标）的目的是为了激励销售人员在工作中更加努力地达成企业的销售目标，同时也可以帮助企业更好地评估销售团队的绩效并作出调整。以下是制定销售团队KPI的一些建议：

1、明确销售目标：制定KPI之前，企业需要明确销售目标。销售目标应该具体、可量化、有时限，并与企业的整体目标相一致。

2、根据销售流程设计KPI：销售流程包括潜在客户开发、销售机会管理、谈判和签订合同等环节。企业可以根据销售流程设计对应的KPI，例如，招揽新客户的数量、销售机会的转化率、销售额、回款率等。

3、考虑个人能力和经验：不同的销售人员具有不同的能力和经验，因此KPI也应该根据个人能力和经验做出相应调整，以确保公平性。

4、考虑市场因素：市场因素也应该被纳入KPI的考虑范畴，例如，销售额的目标应该考虑市场规模和市场份额等因素。

5、定期跟踪和调整KPI：企业应该定期跟踪销售团队的绩效，并根据实际情况进行调整和优化，以确保KPI的有效性和可持续性。

总之，制定销售团队KPI需要考虑销售目标、销售流程、个人能力和经验、市场因素等多个因素，以确保KPI的有效性和可持续性。